فرق اینفلوئنسر با میکرواینفلوئنسر چیست؟ چرا برای رشد کسب و کار با میکرواینفلوئنسرها کار کنیم؟
وقتی صحبت از استراتژی شبکه‌های اجتماعی می‌شود؛ همیشه بزرگ‌تر به معنای بهتر نیست. قبلا بارها درباره اینفلوئنسر مارکتینگ صحبت کرده‌ایم. اینکه نتایج واقعی از این نوع مارکتینگ به دست آمده است. در حدود 20 تا 50 درصد خریدهای آنلاین در نتیجه همکاری با اینفلوئنسرهاست.
اما بهتر است میکرواینفلوئنسرها را بشناسیم و شروع به همکاری با آنها کنیم.
برخلاف اینفلوئنسرهای بزرگ و سلبریتی‌ها، میکرواینفلوئنسرها از شبکه‌های اجتماعی هرروزه استفاده می‌کنند. آنها با گروه کوچکی از مخاطبان در ارتباط هستند اما ارتباط و تعامل بیشتری دارند.
چرا میکرواینفلوئنسر می‌تواند کلید موفقیت برای کمپین بعدی شما باشد؟
- ساده‌ترین راه برای پیدا کردن میکرواینفلوئنسرها
- بایدها و نبایدهای کار با اینفلوئنسرها
- چگونه برندهای برتر برای مارکتینگ از میکرواینفلوئنسرها استفاده می‌کنند
- چرا با میکرواینفلوئنسرها کار کنیم؟
طبق مطالعه‌ای که دکتر جونا برگر (نویسنده کتاب مسری: چرا چیزها اتفاق می افتد) انجام داده است، 82 درصد از مصرف کنندگان «به احتمال زیاد» از توصیه ای که توسط یک میکرواینفلوئنسر انجام شده بود پیروی کردند.
در این مطالعه یک شبکه از میکرواینفلوئنسرها گفت و گوهایی درباره کسب و کارها با مصرف کنندگان داشتند. تیم برگر در نهایت وزن این توصیه‌ها و نتایج نهایی آنها را بررسی کرد.
ادامه مقاله را بخوانید تا متوجه دلایل موفقیت میکرواینفلوئنسرها شوید.
در بودجه مارکتینگ شما صرفه‌جویی می‌شود
شما برای کسب نتیجه از استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ خود نیازی به بودجه زیاد ندارید. مثلا اینفلوئنسرهای بزرگ برای هر پست در حدود 20 میلیون تومان دریافت می‌کنند، اما برای کار کردن با میکرواینفلوئنسرها شما نیازی به صرف این هزینه گزاف ندارید.
بعضی از آنها حتی به ازای دریافت هدیه از محصولات خدمات شما، پست و یا استوری‌ای از شما به اشتراک می‌گذارند.
Marketing Technology Insights با 2500 میکرواینفلوئنسر مصاحبه کرده و به این نتایج رسیده است:
- 84 درصد از میکرواینفلوئنسرها برای هر پست کمتر از 250 دلار دریافت می‌کنند.
- 97 درصد از میکرواینفلوئنسرها برای هر پست کمتر از 500 دلار دریافت می‌کنند.
- در ایران هم این رقم برای میکرواینفلوئنسرها از 200 هزار تا 1 میلیون تومان است.
آنها قابل اعتمادتر از سلبریتی‌ها هستند
بر اساس تحقیق انجام شده توسط HelloSociety آژانسی که اینفلوئنسرها را به برندها متصل می‌کند؛ نشان می‌دهد که میکرواینفلوئنسرها 6،7 برابر بیشتر از سلبریتی‌ها تعامل کارآمد با مخاطبانشان دارند.
تعامل روزانه صادقانه‌ای که میکرواینفلوئنسرها با مخاطبانشان دارند؛ چیزی است که سلبریتی‌ها و اینفلوئنسرهای بزرگ از آن محرومند.
ملیسا ورد مدیر تبلیغات Fun Kids Radio : «با همکاری با میکرواینفلوئنسرها شما گفتگوهایی در مورد برند خود را به صورت ارگانیک بین کاربران هرروزه شبکه‌های اجتماعی پخش خواهید کرد.»
آنها نرخ تعامل بیشتری با مخاطبان دارند
شرکت اینفلوئنسر مارکتینگ مارکرلی با مطالعه بر روی بیش از 800 هزار کاربر اینستاگرام و 5 میلیون پست؛ برای یافتن الگوی تعامل مخاطب، به نتایج زیر دست پیدا کرد:
نرخ لایک کردن در اکانت‌هایی با 1 میلیون تا 10 میلیون فالوو، 1.7 درصد است.
نرخ لایک کردن در اکانت‌هایی با 1000 تا 10000 فالوور، 4 درصد است.
کاربران اینستاگرام که زیر 1000 فالوور دارند؛ 8% نرخ لایک پست‌هایشان است.
این ارتباط روشن بین تعداد فالوورها و تعداد لایک‌ها؛ قدرت میکرواینفلوئنسرها را به نمایش می‌گذارد.
به جای داشتن میلیون‌ها فالوور منفعل و بی‌انگیزه، میکرواینفلوئنسرها فالوورهایی کمتر اما وفادار و علاقه‌مند دارند.
چگونه میکرواینفلوئنسر مناسب با برند خود پیدا کنیم؟
سرچ هشتگ
ساده ترین راه برای یافتن میکرواینفلوئنسرها مربوطه از طریق جستجوی هشتگ در اینستاگرام یا توییتر است. این به شما کمک می‌کند تا کاربران شبکه‌های اجتماعی را پیدا کنید که از قبل به موضوعات مربوط به صنعت شما علاقه‌مند هستند.
برای مثال صنعت شما فروش بازی‌های کامپیوتری است. شما هشتگ #بازی_کامپیوتری را سرچ کنید. پست‌های مرتبط به صنعت خود را نگاه کنید. با افرادی که این حوزه را دنبال می‌کنند آشنا شوید.
مثلا کاربری با هزار فالوئر پیدا می‌کنید که بازی‌های کامپیوتری را نقد می‌کند و تعامل بالایی با مخاطبانش دارد.
این کاربر تبلیغ شما را احتمالا قبول خواهد کرد.
این میکرواینفلوئنسر با هزینه خیلی کمتر در حوزه‌ای که تخصص و علاقه‌اش است فعالیت می‌کندو نرخ تعامل بالایی برای شما به ارمغان خواهد آورد.
جست و جوی محلی
برای جست وجوی محلی دو راه وجود دارد:
1) یک سرچ ساده گوگل برای پیدا کردن یک بلاگر در منطقه شما که در حوزه کاری شما فعال باشد. به این شکل سرچ کنید: اسم شهر+ حوزه کاری شما + بلاگر
به وبلاگ، وبسایت یا پروفایل شبکه‌های اجتماعی‌شان سر بزنید و ببینید با شما همخوانی دارند و می‌توانید همکاری کنید و یا نه.
2) تگ لوکیشن اینستاگرام
نام شهر مورد نظر خود را در نوار جستجوی اینستاگرام وارد کنید. محتواهایی را که به نظر می‌رسد به کار شما مربوط باشد پیدا کنید و از آنجا با میکرواینفلوئنسرها ارتباط برقرار کنید.
چه کسب و کار بزرگی باشید و یا کوچک؛ بویم سازی جست جو به شما کمک خواهد کرد.
به فالوورهای حال حاضر خود نگاه بی‌اندازید
بزرگ‌ترین دارایی کسب و کار شما در لیست فالوورهایتان است. فالوورهای شما احتمالا به کسب وکار شما علاقه‌مند هستند که شما را دنبال می‌کنند.
در بین فالوورهایتان بگردید و آنهایی که از 1000 تا 10.000 فالوور دارید را پیدا کنید و با آنها ارتباط برقرار کنید.
قبل از انتخاب میکرواینفلوئنسرها
خوب تحقیق کنید
آیا تا به حال ایمیلی دریافت کردید که در آن اسم شما را اشتباه نوشته‌اند ؟! پس می‌دانید که دریافت چنین پیامی چه قدر ناخوشایند است.
قبل از کار با میکرواینفلوئنسرها؛ این کارها را انجام دهید و مطمئن شوید که درست انجام می‌دهید:
آنها به کسب و کار و صدای برند شما مرتبط باشند: میکرواینفلوئنسر را فقط به این دلیل که اکانت او را دوست دارید، انتخاب نکنید. مطمئن شوید که او مخاطبانی دارد که واقعا به کسب و کار شما علاقه‌مند هستند.
آنها در حاشیه نباشند: هر کسی که کسب و کار شما را تبلیغ می‌کند؛ بازتابی از شرکت شما است. پس مطمئن شوید که این میکرواینفلوئنسرها هیچ پست بحث برانگیز و یا حاشیه منفی در شبکه‌های اجتماعی ندارند.
آنها تعامل با کیفیتی با مخاطبانشان داشته باشند: شما نه تنها به تعداد فالوئرها بلکه به کیفیت تعامل آنها با مخاطبانشان نیز باید توجه داشته باشید. به عنوان مثال به نحوه پاسخگویی آنها به مخاطبانشان در کامنت‌ها توجه کنید.
خدمات و محصولات رایگان به آنها هدیه دهید.
اگر یک چیز وجود داشته باشد که همه بشریت را به هم وصل می‌کند ،آن عشق ما به چیزهای رایگان است!
بعد از اینکه با یک میکرواینفلوئنسر رابطه برقرار کردید؛ با فرستادن هدیه برای او، رابطه کاری خود را آغاز کنید.
بیشتر بخوانید: افزایش فالوور در شبکه‌های اجتماعی
ایده‌ها:
محصولی که می‌خواهید تبلیغ کند
اشتراکی از خدمات شما
یک کتاب مرتبط با حوزه کاری شما
جایزه‌ای که آنها بتوانند برای فالوورهایشان مسابقه برگزار کنند
نکته ای که هنگام ارسال هدیه باید در نظر داشته باشید؛ این است که گیرنده به دلیل اینکه به آنها چیزی داده‌اید چیزی به شما بدهکار نیست.
ارسال هدیه راهی برای برقراری ارتباط حرفه ای با میکرواینفلوئنسرها و راهی برای تقویت احساسات مثبت درباره برند شما است. وقتی صحبت از میکرواینفلوئنسرها می‌شود، روابط همه چیز است.
انتظاراتتان را شفاف بیان کنید.
در طی فرآیند برقراری ارتباط و همکاری با میکرواینفلوئنسرها؛ در جزییات مشارکت خود با آنها شفاف باشید.
قبل از شروع کمپین درمورد اهداف تجاری خود با میکرواینفلوئنسرها صحبت کنید. اهداف قابل دستیابی برای آنها تعیین کنید تا بتوانید از اینفلوئنسر مارکتینگ نتیجه بگیرید.
خلاصه‌ای از اهداف، جزییات کمپین، پیام‌های کلیدی و… را در اختیار آنها قرار دهید. به این نکته توجه کنید که میکرواینفلوئنسرها مانند سلبریتی‌ها تیم‌های بزرگ برای مدیریت شبکه‌های اجتماعی خود ندارند. پس بهتر است اطلاعات مورد نیاز آنها را در اختیارشان قرار دهید تا به نتایج بهتری دست یابید.
برندها چگونه با میکروانفلوئنسرها کار می‌کنند؟
حتی اگر بسیاری از برندها به بودجه های بزرگ و سلبریتی‌ها دسترسی داشته باشند، برای موفقیت در کسب و کار به میکرواینفلوئنسرها احتیاج دارند.
آدیداس
آدیداس سالانه با تعداد زیادی ورزشکار مشهور همکاری می‌کند. اما برای راه‌اندازی اپلیکیشن جدید Glitch (برنامه‌ای که طرفداران فوتبال می‌توانند در آن کفش‌های جدید را تست و خریداری کنند) به قدرت میکرواینفلوئنسرها پی برد.
این کمپین موفقیت بزرگی بود و خط جدید کفش آدیداس به یکی از پرطرفدارترین محصولات در بین هواداران فوتبال تبدیل شد.
دانیل ولینگتون
برند ساعت دنیل ولینگتون، اخیرا یک کمپین با میکرواینفلوئنسرها راه‌اندازی کرد. در این کمپین کاربران با این ساعت عکسی می‌گرفتند و عکس آنها در صفحه اصلی این برند با 3 میلیون فالوئر، منتشر می‌شد.
حتی برای بعضی کاربران کد تخفیف ویژه آنها نیز طراحی کردند. در نتیجه این کمپین میکرواینفلوئنسری موفق شد.
Tiffaney Lau یک از میکرواینفلوئنسرها، عکسی را با هشتگ #DWPickoftheDay دنیل ولینگتون به همراه کد تخفیف منحصر به فرد به خود منتشر کرد. عکس او بیش از 500 لایک و 40 کامنت دریافت کرد. میزان نرخ مشارکت این عکس بالای 13.7 درصد بود.
Sperry
Sperry یک برند کفش است که با 100 میکرواینفلوئنسر همکاری می‌کند و آنها عکس و ویدیو با محصولات این برند؛ در شبکه‌های اجتماعی منتشر می‌کنند.
یکی از عکس‌های میکرواینفلوئنسرها که آنها در پیج Sperry شیر کردند؛ ل=بالاترین تعامل در بین محتواهای سال را به دست آورد.
ارسال نظر